แม้อาชีพค้าขายจะดูเป็นช่องทางที่ช่วยสร้างรายได้ให้มีเงินมีทองได้เร็วกว่าอาชีพอื่น ๆ แต่ทั้งนี้หากไม่มีทักษะหรือพื้นฐานเบื้องต้นใด ๆ เลย โอกาสประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย ส่วนใหญ่คนที่คิดจะค้าขายมักมีคำถามว่า ขายของเริ่มต้นอย่างไร เป็นคำถามยอดฮิตที่คงมีคนพยายามหาคำตอบกันเยอะแยะไปหมด ลองมาดูคำตอบที่เหมาะสมกันว่าการเริ่มต้นที่ดีสำหรับขายของควรทำอย่างไร
ขายของเริ่มต้นอย่างไร มีวิธีดี ๆ มาฝากกัน
1. สินค้าที่จะขายคืออะไร
ขายของเริ่มต้นอย่างไร คำตอบแรกที่ดีที่สุดคือ ต้องรู้ว่าสินค้าที่ตนเองจะขายคืออะไร แล้วจะรู้ได้อย่างไร ก็ต้องมีความถนัด เข้าใจในสินค้าที่จะขาย สามารถตอบคำถามลูกค้าได้จริง อีกทั้งหากต้องการค้าขายในระยะยาวอย่าเลือกขายบรรดาสินค้าแฟชั่นที่มาเร็วไปเร็ว พวกของกระแสต่าง ๆ เพราะเวลาคุณกักตุนไว้แล้วเริ่มเสื่อมความนิยมจะทำให้โอกาสขาดทุนมีสูง ของเหลือสต็อก ทำอะไรไม่ได้
2. ช่องทางที่จะขายสินค้า
เมื่อรู้สินค้าของตนเองแล้ว ต้องรู้ต่อว่ามีช่องทางใดที่สามารถขายได้บ้าง หากเป็นตลาด, ห้างสรรพสินค้า หรือหน้าร้านทั่วไป ควรมีการลงพื้นที่จริงเพื่อศึกษาพฤติกรรม ความเป็นไปได้ของผู้ซื้อว่ามีคนสนใจสินค้าคุณมากน้อยแค่ไหน กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการขายตรงกับย่านนั้น ๆ หรือไม่ ถ้าหากเป็นช่องทางออนไลน์ต้องรู้จักวิธีนำเสนอ การโฆษณาอย่างถูกต้อง
3. รู้วิธีนำเสนอให้สินค้าขายได้
การนำเสนอกับลูกค้าเป็นอีกสิ่งที่พ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ต้องรู้ เพราะต่อให้สินค้าโดนใจ มีช่องทางที่ดี แต่ขาดการนำเสนอน่าสนใจโอกาสขายไม่ได้ก็สูง การนำเสนอที่ว่านี้ต้องเลือกให้เป็นด้วย เช่น ถ้ามีหน้าร้านควรตกแต่ง มีป้ายบอกชัดเจนว่าขายสินค้าอะไร, ขายผ่านช่องทางออนไลน์ต้องรู้วิธีถ่ายรูป แต่งรูปให้สวย ดูน่าสนใจ รู้จักการใช้แคปชั่น โพสต์ต่าง ๆ ที่ลูกค้าจะเข้ามาเลือกซื้อ
4. การตั้งราคาก็สำคัญไม่แพ้กัน
หากเป็นสินค้าพื้น ๆ ที่มีขายกันทั่วไป ราคาไม่ควรสูงกว่าราคาตลาด แต่ถ้าหากสินค้าคุณภาพดีกว่าจริง ๆ ควรมีการอธิบายรายละเอียดเพื่อให้เห็นความแตกต่างอย่างชัดเจน แต่ถ้าเป็นสินค้าน่าสนใจ ไม่ค่อยมีใครวางขาย หรือเป็นเจ้าแรก ๆ ก็ควรตั้งราคาอย่างเหมาะสม เอากำไรแค่พอควร เพราะอย่าลืมว่าหากสินค้าติดตลาด มีลูกค้าเยอะ คู่แข่งก็มักเกิดขึ้นได้ และถ้าคุณตั้งราคาแพงเกินจริง โอกาสขายได้ในอนาคตย่อมลดลง
5. รู้แหล่งสินค้าที่ช่วยลดต้นทุน
ขายของเริ่มต้นอย่างไร ไม่ใช่แค่รู้วิธีขายเท่านั้น แต่จะต้องรู้การบริหารต้นทุนอย่างถูกต้องด้วย มีการสำรวจ ศึกษาข้อมูลถึงวิธีนำเอาสินค้ามาจากแหล่งที่ถูกที่สุดเมื่อรวมต้นทุนทุกอย่างทั้งค่าสินค้า, ค่าจัดส่ง ฯลฯ แต่ทั้งนี้ต้องเป็นสินค้ามีมาตรฐาน ได้ตามคุณภาพที่กำหนดไว้ด้วย เพราะบางแห่งสินค้าถูกจริงแต่คุณภาพไม่ได้มันจะเสียชื่อร้านของคุณเปล่า ๆ
6. ถามใจตัวเองว่ารักการขายของจริงหรือไม่
อันนี้ก็สำคัญไม่แพ้เรื่องอื่น เพราะต่อให้อยากขายของมากแค่ไหนแต่ต้องถามใจตัวเองให้ชัดเจน คุณชอบการขายของจริงหรือ รองรับอารมณ์ลูกค้าได้แค่ไหน, ต้องพูดคุยให้เก่ง รู้วิธีขายอย่างถูกต้อง, เหนื่อยกว่าการทำงานออฟฟิศทั่วไป, รู้วิธีบริหารต้นทุน บริหารกิจการให้ไปรอด และเรื่องอื่น ๆ อีกมากมาย ถ้าคิดว่าไหว มั่นใจในความสามารถ รักในการขายของจริง ๆ ก็ลองได้เลยไม่ใช่ปัญหา
7. อดทนกับสิ่งต่าง ๆ ให้ได้
ท้ายที่สุดของคนที่อยากรู้ว่า ขายของเริ่มต้นยังไง ต้องมีความอดทนอดกลั้นให้มากที่สุด ในช่วงแรก ๆ อาจต้องเจอปัญหามากมาย เช่น ขายยังไม่ค่อยดี, เจอลูกค้าเรื่องมาก, ปรับตัวกับการทำงานใหม่ ๆ หรืออาจต้องหาแหล่งสินค้าต้นทุนถูกกว่าเดิม ปรับราคาให้เหมาะสม ฯลฯ ทุกอย่างต้องใช้ความอดทนสูง ไม่มีใครทำสำเร็จได้ในระยะเวลาอันสั้น ดังนั้นถ้าคิดว่าอดทนไหวก็เริ่มต้นกันได้เลย
แม้การขายของจะดูเหมือนไม่ยาก แต่ ขายของเริ่มต้นอย่างไร อันนี้ต้องมีหลักการชัดเจน อย่าคิดแค่ว่าอยากขาย ๆ แต่พอถามเข้าจริงไม่มีความรู้ใด ๆ เลย โอกาสรอดมีน้อยแถมยังต้องเสียเงินเสียทอง เสียเวลาในการลงทุนค้าขายอีกต่างหาก