การมีหน้าร้านขายของถือเป็นอีกทางเลือกสำหรับคนที่ต้องการมีธุรกิจเป็นของตนเอง แต่สิ่งสำคัญและต้องวิเคราะห์ให้ดีนั่นคือทำเลที่ตั้ง หลายคนมักตั้งคำถามว่า เปิดร้านที่ไหนดี ขายที่ไหนดี จึงจะมีลูกค้าเยอะ ได้กำไร คุ้มกับค่าที่และสินค้าที่ลงทุนไป นั่นเป็นคำถามที่เหมือนจะตอบยากเพราะต้องอาศัยปัจจัยหลาย ๆ ด้านเข้ามาเกี่ยวข้อง ลองดูว่าหากคิดเปิดร้านขายของมีวิธีวิเคราะห์อย่างไรบ้าง
เปิดร้านที่ไหน ขายที่ไหนดี ตรงนี้มีคำตอบ
กลุ่มลูกค้าบริเวณไหนที่เหมาะกับสินค้า
ปัจจัยแรกที่สำคัญคือต้องรู้ก่อนว่าสินค้าของเราเหมาะกับกลุ่มลูกค้าแบบไหน เพราะต่อให้สินค้ามีคุณภาพดีมาก ๆ แต่ร้านที่เปิดดันไม่ได้อยู่ในจุดที่มีกลุ่มเป้าหมายในการซื้อก็เท่ากับไม่ได้ประโยชน์อะไรเลย เช่น ต้องการมีร้านเครื่องเขียน ควรเลือกทำเลใกล้สถานศึกษา, ร้านกิ๊ฟต์ช็อปต้องเป็นสถานที่ที่มีลูกค้าผู้หญิงเยอะ ๆ เช่น ตลาดนัดออฟฟิศ หรือแม้แต่ร้านอาหารก็ต้องมองด้วยว่าอาหารเป็นอะไร เหมาะกับกลุ่มลูกค้าบริเวณไหน เช่น ร้านสเต็กราคากลางไปจนถึงแพง ถ้าไปเปิดตามมหาวิทยาลัยอาจไม่คุ้มค่า เพราะกำลังจ่ายของลูกค้าไม่เพียงพอ แต่ถ้าเป็นบริเวณออฟฟิศที่ดูดี ในเมือง ตรงนี้น่าจะเป็นทำเลที่เหมาะกว่า เป็นต้น การมองหากลุ่มลูกค้าให้เจอจะช่วยสร้างทำเลดี ๆ ในการค้าขายได้ไม่ยาก
คู่แข่งขันในบริเวณนั้น ๆ
การคิดว่าจะ เปิดร้นที่ไหน ขายที่ไหนดี ต้องมองคู่แข่งด้วยว่ามีมากน้อยเพียงใด เพราะการที่คุณเข้าไปเป็นเจ้าใหม่โอกาสจะเจอปัญหาต่าง ๆ มากมาย ทั้งความสนิทสนมที่มีน้อยกว่าเจ้าเดิมซึ่งขายมายาวนาน, ปัญหาเรื่องราคาสินค้า ถ้าขายถูกเกินไปอาจโดนต่อว่าจากเจ้าเก่า เป็นต้น ทางที่ดีทำเลที่ไปขายควรมีคู่แข่งขันไม่มากจนเกินไป หรือถ้ามีเยอะจริง ๆ ก็ต้องสร้างความแตกต่างของสินค้าให้ได้ อย่าขายแบบเดียวกับคู่แข่งเพราะจะทำให้โอกาสที่คุณมียอดขายสูงน้อยมาก
จุดสังเกตมีความชัดเจน
เรื่องทำเลที่ดีไม่ใช่แค่คิดว่าต้องติดริมถนน ต้องมีผู้คนพลุกพล่าน การมองเห็นจุดสังเกตที่ง่ายจะเป็นอีกทางเลือกที่ช่วยให้คุณสร้างโอกาสทางการค้าได้มากกว่า เช่น ร้านอาหารตามต่างจังหวัด, ร้านของฝากตามเส้นทางขับรถ หากมีจุดสังเกตง่าย ๆ เช่น ใกล้กับปั๊มน้ำมัน, ตรงข้ามห้างสรรพสินค้า, เยื้องกับสถานที่ท่องเที่ยว ฯลฯ จะช่วยให้การโฆษณาของคุณง่ายขึ้น เพราะแค่บอกว่าร้านอยู่ตรงจุดไหนลูกค้าก็สามารถไปหาได้ทันที พร้อมกันนี้ควรมีการทำป้ายร้านให้โดดเด่นจนกลายเป็นจุดสังเกตอย่างชัดเจนด้วย
ความสะดวกในการเข้าหาของลูกค้า
เรื่องความสะดวกสบายก็เป็นอีกสิ่งที่ต้องวิเคราะห์ให้ดี การจะ เปิดร้านที่ไหน ขายที่ไหนดี ทำเลที่มีความสะดวกในหลาย ๆ จุดนับว่าตอบโจทย์ลูกค้ามาก เช่น เปิดร้านอาหารเหมือนกัน 2 ร้าน ร้านแรกต้องจอดรถริมถนน กับอีกร้าน มีพื้นที่พอทำที่จอดรถ ดูแล้วร้านที่ 2 น่าจะตอบโจทย์และทำให้ลูกค้าเข้าหาได้มากกว่า เรื่องความสะดวกหลัก ๆ ไม่ใช่แค่การจอดรถแต่ต้องมองถึงพื้นที่ตั้งบริเวณนั้น มีจำนวนรถหนาแน่นเกินไปหรือไม่ ร้านไม่อยู่บริเวณทางกลับรถเพราะจะทำให้ลูกค้าเข้ามายาก เป็นต้น
ค่าใช้จ่ายในการเช่าที่
ตรงนี้จะไม่วิเคราะห์เลยคงไม่ได้แน่ ๆ เพราะเรื่องต้นทุนเป็นสิ่งที่ทุกธุรกิจต้องลดให้เหลือน้อยที่สุด แม้ว่าสินค้าคุณจะมีคุณภาพดีแต่ถ้าไปอยู่ในทำเลที่มีค่าเช่าแพงเกินจริง ก็ทำให้คุณต้องบวกราคาสินค้าเพิ่มขึ้น แทนที่จะได้กำไรมากกว่าเดิมกลับได้กำไรเท่าทุน เผลอ ๆ น้อยกว่าเดิมเพราะขึ้นราคามากก็ไม่ได้ แถมถ้าลูกค้ามีตัวเลือกที่อื่นดีกว่า เช่น คุณภาพสินค้าเหมือนกันแต่ราคาย่อมเยาก็มีสิทธิ์ที่คุณจะขายไม่ออกเอาได้ง่าย ๆ เลย
จะเห็นว่าแค่คิด เปิดร้านที่ไหน ขายที่ไหนดี ยังต้องพิจารณาความเหมาะสมอย่างละเอียด มองสินค้าให้ออกว่าเหมาะกับลูกค้ากลุ่มไหน คำนวณต้นทุนให้เป็น เพราะสินค้าแต่ละชนิดเหมาะกับพื้นที่คนละแบบ หากมองภาพเหล่านี้และตอบได้หมดทุกข้อ การมองหาทำเลที่เหมาะจะสร้างผลกำไรก็ไม่ใช่เรื่องยาก